外贸和内销，谁更容易

　　跟老外打交道，有章可依。一切过程，都有游戏规则。什么时候该做什么事，都规定得一清二楚，不至于让人捉摸不透。所以，也就不用伤脑筋。第一步，我们做好宣传推广工作，让老外知道有我们这号公司;第二步，当老外来考察我们时，我们尽可能地让他们了解情况，给他们一个好印象;第三步，在洽谈合作事宜时，我们尽可能地把一些细节都想到，把日后在协作中要遇到的问题，都一一地罗列出来，并制定出详细的计划;随后，双方就开始按部就班地进行运作了。在整个合作过程中，只要按照约定好的步骤来，一条一条地去执行，一般就会有好结果。因为有章可依、有规律可寻找，所以，这过程并不太难。

　　可跟中国人打交道，那难度可就大了。什么法律条文，在内销市场里都起不到什么大作用。很多时候，说好了的事还得反复变化，根本就没有章可依，也没有游戏规则可以去寻找。因为没有游戏规则，或者说，这游戏规则可以随意地被人为改变，所以，除了熟悉合同外，还得去捉摸对方的脾气和习性，这就无疑为内销增加了不少的难度。

　　拿一个形象的事来打比喻，在美国开车，因为大家都遵守交通法规，所以，开起车来并不难。可在中国，因为一部分人不喜欢按交通法的规定开车，总是忽左忽右地强制超车，甚至，逆向行驶、强闯红灯，所以，要开好车来相对就要更困难一些了。这也正是为何很多从美国回来的人不敢在国内开车的原因之一吧?

　　在经济学上，有个名词，叫做“信任成本”。也许，正是因为做内销的信任成本要比做外贸的高，所以，做外贸要比做内销来得容易一些吧?