客户资信调查全攻略：接单之前必须做完的背景核查清单

资信调查：接单前的必修功课

线上自查：零成本能查到什么

公司注册信息：通过目标国的工商注册系统（如美国各州Secretary of State网站、英国Companies House、香港公司注册处）核实公司是否真实注册、注册资本、成立年限、经营状态。成立不到两年的“新公司”下大单，要加倍警惕。

数字足迹：公司官网域名注册时间（老域名比新域名可信）、领英上员工数量与活跃度、官网与实际业务是否匹配（查官网电话地址，用谷歌地图街景确认是否是真实经营场所还是注册地址）。

海关数据：通过贸易数据平台查询客户的历史进口记录――有没有从中国进口过同类产品、采购量级多少、合作的供应商有几家。海关数据是最难造假的客户画像。

三条线上渠道一次看清

专业渠道：花钱买的确定性

信用报告机构：邓白氏（D&B）、科法斯、中信保的资信报告，几百到两千元不等，包含注册信息、财务状况、付款记录、信用评级与建议授信额度。大额订单前，这份钱不能省。

中国信保的双重作用：投保出口信用保险时，信保会对买方进行资质审核――能通过信保审批的客户，等于过了一道政策性风控。买不了信保的客户，本身就是一个风险信号。

同行口碑：行业圈子不大，通过货代、同行侧面了解客户的付款口碑，常有意外收获。展会上的老熟人一句话，可能比一份报告更真实。

风险信号清单与分级授信策略

高危信号出现两条以上，先降额度再说。

• 邮箱是免费邮箱（gmail/hotmail）却声称是公司采购
• 官网信息与洽谈内容对不上
• 付款方式坚持100%货到付款
• 催单异常急切但对细节毫不关心
• 历史供应商频繁更换

分级授信策略：新客户首单30%定金+70%见提单副本；合作3单以上、付款记录良好，可逐步放宽；授信额度参考信保建议额度，不超过其历史年均采购额的1/3。

动态管理：资信调查不是一次性动作，每年对主力客户复检一次（财务与诉讼信息会变化）。客户突然改付款银行、突然加大订单量，都值得重新审视。风控的尽头是习惯，不是运气。

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