广交会参展全攻略：展前准备、现场转化与展后跟进的完整打法

广交会：展前展中展后的完整打法

展前三个月：把参展当战役准备

目标客户邀约是展会的最大杠杆：提前6到8周给老客户与在谈客户发邀请（展会是维护关系的最佳场景，见了面的客户信任度完全不同），同时通过领英等渠道邀约目标市场的新客户到展位――带着约会清单参展，与守株待兔是两种展会。邀约邮件里写明展位号、主推新品与见面礼，提高客户到访率。

人员分工与演练

翻译、接待、记录、谈判角色分好，参展前做产品知识与报价口径的全员统一培训――客户问到任何一个人，答案都一致。

展会现场：高转化的展位都这么做

站姿与迎客：不坐着玩手机、不扎堆聊天；客户驻足3秒即上前开启对话（用观察加提问开场）。人流量大的时段全员上阵，人流低谷时段轮换整理跟进邮件。展位摆放客户登记表与洽谈区饮用水，细节决定客户体验。

• A类（明确需求加决策人加深谈）：当场请进展位洽谈区细谈、约定下一步；
• B类（有兴趣未到时机）：拿资料加名片、当晚跟进；
• C类（收集信息）：礼貌接待速战速决。

现场记录纪律

每张名片背面速记关键信息（关注产品、目标价、市场、客户类型），当天晚上录入客户分级表。展会信息的热度衰减极快，当晚不记，三天后只剩模糊印象。

展后跟进：90%的订单产生在这一步

黄金72小时分级跟进：A类客户48小时内发出正式报价加会议纪要（提及现场谈的具体内容）；B类客户72小时内跟进资料加一个推进问题；所有客户两周内完成第一轮触达。展会名片的价值随时间指数衰减，第一周是唯一窗口。跟进邮件开头引用现场聊到的具体话题，客户才记得你是谁。

1. 第一周：报价；
2. 第二周：补充案例与资质；
3. 第三周：展会特价截止提醒；
4. 之后转为常规月度触达，每次都有新内容。

复盘与沉淀：展会结束后团队复盘三个数――有效客户数、报价数、预计成交额，与参展成本对照算ROI；把客户问题汇总成FAQ更新到话术库。参展是重复性投资，每一届的经验都要变成下一届的胜率。同时复盘到访客户的国别分布，为下一届的目标市场定位提供依据。

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